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如何编制商业计划书
中国加入WTO，新的一轮中小企业投资浪潮也将来临。为组建一个新的公司或者为了推进公司的业务发展而吸引国内及国际资金不是一项简单的工作。企业家或创业者们必须向未来的出资者（贷款人和投资人）证明公司的业务具有很高的信誉度和很低的风险性，并分析暗示此项投资将会带来可观的回报。一份组织严谨的符合国际惯例的商业计划书为出资者提评估公司的机会，并能够增加成功引入风险投资的可能。商业计划书也即是公司的经营发展计划，就单个公司而言，其反映的内容具有独特性。然而商业计划书巾包括了很多通用的因素，要反映项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力，公司在管理、生产、技术、研究开发和营销等方面有无独特性、创新性，是否有完整、务实和能够操作的具体实施计划，管理层是否具备成功实施项目的能力、信心和战略视野，其内容一般应遵循以下主要构成：
一、计划摘要（通常不应大长，宜控制在两页之内）
（一）公司名称、地址和联系电话
（二）主要关键人员的名称、地址和联系电话
（三）公司的主营业务
（四）研究与开发情况
（五）公司产品（服务）的市场情况
（六）公司发展战略
（七〕主要管理人员和技术人员背景
（八）资金需求和资金使用计划
（九〕公司过去三年的财务状况（资产负债表、利润表及现金流量表）
二、商业计划细节描述
（一）公司业务现背景 讲述公司发展的历史，包括成立时间及主要历史事件
（二〕公司业务详细描述
l、公司业务现状 包括公司产品（服务〕介绍、公司业务的独创性以及生产和销售情况
2、公司的经营规划介绍公司的主要经营任务和业务发展目标。
3、影响业务发展的主要因素（价格竞争、质量、耐用性、可信性、技术特色等〕。
（三）市场分析
1、产品的潜在购买者（尽量详细）
2、用户的购买动机
3、市场容量（市场中用户的数量）
4、年购买力、总需求公司产品的市场份额
5、购买行为的周期性描述
（1）公司的产品是耐用品还是日常消费品
（2）公司产品是否存在季节性采购情况。
6、市场目标（本节反映公司对潜在用户的了解程度情况）
（1）公司认为自身的产品（服务）具有哪些特性可以影响客户的购买表决
（2）公司要提供支持以上观点的研究报告和包括公司产品与市场中其他同类产品的比较
（3）公司要分析客户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度
7、来自市场外的影响因素 主要分析以下外部力量是如何影响公司的产品销售和收入
（1）经济环境因素 包括分析通货膨胀、经济萧条和失业率的高低等
（2）社会因素 包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收入水平、家庭规模以及对社会有特殊的看法。
（四）竞争对手分析
公司应针对以下因素及其对业务的影响加以叙述：
1、已经存在的竞争对手
（1）已知的主要竞争对手情况
（2）公司因何以为目标市场中的顾客在购买竞争对手的产品。
2、可能进入市场成为竞争对手的公司
（1）这些公司有哪些，它们会选择什么时机进入市场和其进入市场的原因。
（2）如果这些公司进入市场将对本公司市场占有率造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势
向目标市场推广产品的计划，特别要针对定价策略，产品的市场推广及广告策略，以及客户服务而详细说明公司的营销策略。
（五）公司的组织和管理情况
1、公司的组织情况
（1）公司的性质：股份制公司、合作经营公司还是个人独资公司
（2）公司的股本情况和股权结构
（3）公司的组织结构图及各部门的职能
2、介绍当前或未来有可能参与公司经营和业务发展的主要人员（包括懂事、监事、高级管理人员以及主要技术人员）讲述他
们的背景和能够为公司业务发展做出贡献的特殊才能。
3、人力资源发展计划，包括公司的人才招聘计划、员工培训计划、公司的报酬和分红体系以及激励机制。
4、聘请中介机构情况，介绍公司聘请的财务顾问、会计师、律师以及关联银行，包括费用情况和业务往来情况。
（六）财务计划
即公司的资金使用计划，注意要与公司的生产能力和营销计划联系在一起，并尽量做到具体和实际。
1、对过去的财务状况进行分析，提供过去三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表和利润表以及主要
财务指标分析。财务分析的目的是向投资者科学地反映公司的资产质量、资产负债结构、现金流量的合理性及偿债能力。
2、公司的融资计划
（1）融资方案，包括方式、时机、条件以及公司生产产品、提供服务和公司的长期发展所需要资金情况和拟投资的项目情
况
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况
（3）编制资金预算，包括公司何时需要资金，何时和通过何种方式可以产生回报
（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）
（5）公司未来的盈利预测，编制预计资产负债表，现金流量表和利润表
（6）盈亏分析，通过各投资项目的可行性研究报告，分析盈亏平衡点及预计的投资回收情况
（7）资金的推出计划，指出投资者可能的推出方式：向社会公开发行股票并上市；出售，亦即由大公司收购；回购，亦即
公司按约定的方式向投资者购回股份。
（七）风险因素
对可以预见的不确定因素进行定量分析和定性描述，包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度，注明起止日期
（九）其它
为补充商业计划书内容，进一步说明情况，把有关问题在此描述。如公司过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响等。应备附件于商业计划书后。如：营业执照、公司章程、验资申请报告、贷款证、资信证明、法人代码证书、税务登记证、财务报表、专利证书、鉴定报告、高新技术企业、高新技术项目证书、其它表明企业特点的文件资料等原件或复印件。公司法律文件可以提供复印件，但公司需提供原件备核实。
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